前言：没有绩效管理，企业就谈不上管理。因为一切管理活动都是为了产出更好的绩效。不过，绩效管理一定要选对对自己最合适、有效落地的方法和模式。当前，绩效优化最常用的工具主要有BSC、KPI、OKR、KSF等四种方法，哪一个才是最有效的？哪一个更适合中小企业的发展状况？（欢迎评论和留言）

  总结：KSF以BSC为指标基础、以KPI为价值导向、以OKR为落地计划，同时将薪酬变革与设计融汇其中，实现从重要过程到关键结果的贯通，从员工价值、薪酬到企业绩效、利润的平衡共赢。员工不喜欢考核，但喜欢激励。老板喜欢考核，但不想持续不断的增加经营成本。这个矛盾必须要通过利益趋同来化解，否则，再好的考核模式也不能被员工接受。同样，如果员工做出更好的业绩，老板当然愿意给予员工更多的激励。因此，考核必须与激励高度融合，才能真能形成较为强大的合力，打开老板的格局和员工的创造力。

  在中国，大部分企业采用KPI的考核方式，今天我们来对比KPI和KSF之间的区别是什么：KPI为什么已经过时？小微企业为何需要慎用KPI？

  我曾经工作的一家公司，做了三年KPI，虽然对公司发展有一定的贡献，但到了第四年，企业决定取消KPI，改为项目管理。经验证，项目管理的难度与成效还不如KPI。不过，这家企业很矛盾，对于是否恢复使用KPI模式，很是纠结。

  一、KPI并非利益分配模式。KPI只是考核衡量工具，其本身不具备激励功能，虽能勉强与激励挂钩，但由于设计所限，关联幅度小、明显力度不足，因此产生的功效并不理想。

  二、KPI的运行需要完整的数据、完善的流程、完备的文化作为支撑，对规划设计的技术性要求也很高，小微企业并不具备这些条件，因此运行的难度巨大。

  三、KPI着眼于中长期的平衡发展，对企业绩效持续优化具有一定的价值。但对小微企业而言，更关注短期成效。

  四、KPI具有一定的专业性，必须充分掌握才能正常运作。除了人力资源管理者要掌握到位，其他中高层管理者也要学习把握，但这样的要求，在小微企业很难做到。

  KSF又称为“关键成功因子”（Key Successful Factors ），是指决定岗位价值的最有代表、影响力的关键性指标。在定义上其实与KPI基本一致。

  KPI存在以下四大天然硬伤，影响其更多功能的发挥，同时也应看清KPI的运用是有很大局限性的：

  点评：当下盛行的KPI绩效考核模式，其实更适合作为评价性工具，因此将KPI与局部薪酬挂钩的传统作法，通过一些浮动、激励，虽然具有一定的正面价值，但意义并不大，持续向上的动力不足，成功率非常有限，多数流于形式或半途而废。

  我虽然长期研究运用KPI模式，但真正对中小企业有价值的，我认为还是KSF模式。

  1、市场的钱；2、浪费的钱；3、新价值点的钱；4、超值的钱；5、高效的钱。

  1、员工创造了更高价值；2、人效提高了，资源充分的利用了；3、做出了超出原来的价值、产值；4、做出做更好更多的事情。

  一方面让员工有安全感和收入保障，薪酬持续不断的增加；另一方面帮助老板留住优秀人才，低成本高回报。

  现在我们就以生生经理岗位进行指标设计：注：每家公司不同，指标提取一定是不同的!！！

  在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。

  注意：我们提取的是：8个K指标：分别是：产量+辅助成本率+工资费用率+产品外观评分+安全生产+附件报废率+关键人员流失率

  KI:根据数据分析，我们选取平衡点68720，产量每超过500，奖励经理25元，每降低500，少发25元；以此类推：

  K2：辅料成本率：平衡点：6.83%，每降低0.02%奖励8元，每超出0.02%，少发 8元；

  K3：工资费用率：平衡点：5.69%，每降低0.01%奖励6元，每超出0.01%，少发 6元；

  K4:产品性能合格率：平衡点：30%，每超过5%，奖励经理50元，每降低5%，少发50元；

  K5：附件报废率：平衡点：0.51%，每降低0.01%奖励11元，每超出0.01%，少发 11元；

  K6：核心员工保留人数：平衡点：11，当月0流失，全发，半年0流失再奖励200元，每流失一人 少发 100元；

  这家企业自2017年9月份开始落地推行KSF薪酬全绩效模式，仅仅用了4个月的时间就颠覆了经营、扭转了下滑，取得了良好增长：返回搜狐，查看更多

  1、9-12月员工加了工资，而工资费用率却同比下降了2.49%（前1-8月工资费用率是增长14.91%）。

  2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已经有了很明显的改善。

  3、9-12月销售额同比增长了20.02%，而1-8月只增长了2.67%。

  4、最重要是利润，9-12月同比增长13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。

  5、假设在2017年整年落地KSF，相比而言公司能够多创造129万元的利润，而利润率净增长9.15%。

  特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

  土耳其拟对中国进口汽车加征40%关税，多只汽车股价下跌！中国车企或更倚重东南亚市场

  辽篮亚冠总结！从43分惨败，到绝杀创纪录，输生死战无缘出线年我国外事局主任俞强声为投靠美国，提供我国在美国的卧底名单

  与中坚力量共成长，2024建信信托艺术大奖评委会特别奖获奖艺术家凌海鹏

  华为神秘新机三证齐全：40W快充+6000mAh巨无霸电池，配置却成谜